随着军民产业关系的日趋密切，近年来军用技术转化也呈现出产品种类增多、技术复杂、领域交叉、生产规模增加的趋势。
从一项军用技术孵化出市场需要的民用产品，再到规模化商品销售为企业创造效益，需要走很长的路。作为一名军工企业的市场开拓人员，笔者经常在想，多年积淀的航天技术怎么向国民经济转化？转化成什么产品？转化的成果有市场吗？产品的生产流程和产业链如何设计？商品如何推广？能获得多少订单？利润怎么样？这一连串的问题意味着军民融合发展是一个艰难曲折的过程，而走好这条路最关键的是最初的技术和产品的筛选，我们权且称其为“最初一公里”。
走好这一公里，需要以市场需求为牵引，选择最适合转化成市场商品的技术资源，将其进行技术交易或技术转移，实现从技术到产品、从产品到商品、从商品到产业的良性循环。
在笔者看来，有竞争力的创新=技术×商业模式×知识产权管理，三者中任何一个为零，结果都为零。因此，企业发展的未来，不能仅仅依靠新的技术，还要善于对技术进行经营，这样才能通过技术去赚钱。
技术经营过程即技术商业化的过程，是以商业价值为目标、以市场机会为导向、以知识资源为基础、以研发力和营销力结合为手段的一种经营模式，它作为一种经营思想和方法，已经在全世界范围内得到企业经营者的认同。
技术经营起源于美国，它从经营的角度出发，研究技术投资、研究开发、技术转移、技术交易的特点和规律，运用于实际的技术经营活动之中，需要的是“既懂技术、又懂经营”的复合型人才。该过程涉及企业、高校、政府、投资机构、中介和媒体等多方面，技术进入市场要综合考虑功能、形式、接口、价格、法律状态、营销模式等多个环节的因素。
走好“最初一公里”的关键环节是成果转化项目的选择与评价，即通过科学的评价体系寻找科技资源向市场开放经营的有效途径。评价维度包括技术先进性、技术研发持续性、知识产权自主性、生产能力及产业化水平、市场需求及容量、政府政策导向、商业模式设计、资金支持渠道、投资效益分析等方面。
所以，技术经营是项综合性工程，需要打破现有的机构机制分工，在技术创新上赋予更多的经营色彩，培养出更多兼具技术和经营能力的复合型人才。只有理念更新、人才完备、评价科学，选择的技术转化方向才能符合市场和企业的实际，而“最初的一公里”走对了、走好了，未来的军民融合发展道路才能更加平坦。