2020年9月17日,云栖大会主会场挪到了线上,聚集1300位重磅嘉宾、80多位顶级学者、300多位企业管理者,1万多名开发者以在线编程的方式参与到大会中,作为创新最基本的底座,人才之间的脑力碰撞,蕴藏着改变行业未来的力量。而场外的目光,不仅是在凝视,必然也是在思考切入和链接创新系统的方式。与此同时,云淘科技启动阿里云城市服务商招募,一直备受关注的有限的城市服务商名额或在近期敲定。消息一出,即受到了业界的关注和热议。在该公司的渠道生态建设部门,咨询电话异常火爆,可见其城市服务商名额的竞争是十分激烈的。
为什么云淘科技的此次招募能引起这样高的关注度?
有消息人士分析说,有几方面原因,一是云淘科技与阿里云的核心合作关系,二是城市服务商作为本地化阿里云销售代表的地位,三是阿里云城市服务商享有的诸多权益。此次招募意义重大,既是阿里云纵深化发展的关键步骤,也是众多城市服务商发展的重要机遇。
云淘科技:与阿里云“密不可分”
阿里云在业界内外享有极高的知名度,云淘科技作为阿里云的一级代理商,在业界知名度较高,然而普通大众对其却没有太深的了解 。
云淘科技成立于2012年,是中国少数几家业务完全基于云计算的公司。云淘科技不仅是阿里云一级代理商,更是阿里云核心的生态合作伙伴。
云淘科技与阿里云有着密不可分的关系。云淘科技建立有一支高素质的专业技术队伍支撑阿里云相关业务,现有近30名阿里认证架构工程师,随时响应客户的服务需求,服务范围已覆盖东北、华北、西北、华中等地多座城市,并为全国多家上市公司和大型集团的上云项目提供了从咨询、设计、采购到实施的一体化综合服务。
云淘科技相关负责人表示,云淘科技早在2016年就开始了自身的生态伙伴建设之路,自身的发展模式也与阿里云生态圈规模与质量并重的路径完美契合。
“ 云淘科技是中国第一批专注的云计算服务提供商,我们为企业客户提供卓越的上云架构咨询、云解决方案、云运维服务等一站式的上云服务,涵盖公有云、私/专有云和混合云等架构,满足各类企业应用的需求,一直致力于为企业提供优质的互联网服务。”这位负责人说,“可以说,云淘科技是客户身边的一站式上云管家、贴身上云顾问。”
近年来,在云淘科技积极拓展的策略下,自身阿里云的销售取得了卓越的成绩,因此,招募阿里云二级代理商即阿里云城市服务商,推进阿里云销售的本地化势在必行,同时也是阿里云和云淘科技自身发展的必然趋势和策略。
城市服务商:本地化阿里云销售代表
此次云淘科技面向全国招募阿里云城市服务商,是一次城市服务商项目的全面创新。
本次招募的城市服务商全部是阿里云官网授牌的代理商。据了解城市服务商项目在2017年就开始招募,但是当时只能在本省招募且客户都只能是本省的客户,具有很大的局限性,束缚了城市服务商的手脚。
云淘科技作为为数不多的几家中的一家被授权全国区域一级经销商足以证明“云淘模式”被阿里云官网所认可。云淘科技在全国范围内招募城市服务商得到了阿里云的官方授权,也不再限制城市服务商只能在本省开展业务。这是城市服务商项目的一个“创新”,为云淘科技合作伙伴提供了无限的空间。
据悉,本次招募云淘科技将面向100个城市,1000个县区招募阿里云城市服务商,提供云淘探索了8年基于阿里云的技术和方案,满足企业,政府事业单位、医疗教育、银行金融等多行业客户的转型需求。
“简单点说就是阿里云城市服务商是阿里云一级经销商云淘科技甄选出能为企业用户提供贴身服务,并能借助一级经销商云淘科技的价值为用户提供一站式服务的本地化的阿里云销售代表,可借助阿里云和一级经销商云淘科技的品牌及产品拓展本地企业上云业务,为本地企业提供有价值的信息化建设服务。从而实现降低云计算门槛,让云计算服务更多纵深区域市场客户,输出赋能伙伴能力,并为赋能伙伴业务带来新的增长点。”云淘科技城市服务商招募主管如是说。
吸引力:更多机遇与广阔平台
某东部沿海城市的周先生从事IT软件服务业多年,经营的公司为当地多家企事业单位提供软件服务,已经具有一定的规模。对于本次云淘科技的城市服务商招募,周先生颇有兴趣。
“我觉得,如果能获得与云淘科技的合作机会,成为阿里云的城市服务商 ,将会为我个人和公司带来更多的发展机遇和更广阔的发展平台。”周先生说。
他表示,随着新技术逐步落地,软件走向云端已成为业界共识。但对于传统渠道商和系统集成商而言,软件向云的过渡却带来了收入增长放缓,甚至负增长的问题。这促使渠道商们开始思考,如何能迅速进入云计算、大数据和人工智能等新领域并分一杯羹?对于广大中小IT服务商,通过城市服务商项目可以获得低廉的成本,更便捷的合作方式和更开放的合作模式,共享来至云淘科技一流的云计算技术、服务和运营的先进经验和最新的行业探索成果。
而加入阿里云城市服务商,还意味着获得阿里云雄厚实力的支持和更广阔的发展平台。
“我们将为我们的城市服务商合作伙伴提供以下权益:成为中国NO.1云计算服务商阿里云的合作伙伴,获得官网授牌;获得阿里云最完善的赋能培训,技术、服务、运营、品牌全套支持及团队赋能培训,实现业务向云计算转型,凭借先发优势成为国内领先产业龙头企业;云生态万亿级市场商机可为伙伴带来200%+业务年增长,合作伙伴200%年均业务增长率提供行业广阔天地;阿里云品牌、技术、服务及运营支撑,阿里云230万用户资源,20多家行业商机开放;ACP培训认证辅导, 不定期举行沙龙、 不定期组织一场城市服务商培训、 城市服务商前10单技术支持;一对一的客户经理服务:专业的上云架构咨询与指导、完整的售前支持与解决方案、及时的售后支持;云运维服务专家:上云迁移环境搭建服务、云计算相关培训、一站式运维服务。”云淘科技城市服务商招募主管介绍说。他还表示,在合作政策上,他们将向城市服务商合作伙伴给予优惠,共同实现双赢。
“云聚力”:多方携手共建良好云服务生态
本次城市服务商招募,凝聚着云淘科技与阿里云构建良好云生态体系的业界理想。
云淘科技负责人表示,该公司十分重视城市服务商在云生态体系中的作用: “从业务合作,方案合作、服务合作、团队合作、技术合作等方面聚合云计算、人工智能、数字营销、网络安全等多领域知名厂商,共建云生态体系。从培训、技术支持、客户支持等方面,聚合城市服务商产业链,拓展云生态,共享云红利。”
“云淘科技希望携手更多的合作伙伴为阿里云生态乃至整个云服务行业持续提供最坚实的后盾支持。”
“我们欢迎自身有软件开发能力和交付经验经验,有软硬件销售和集成经验,具有政府、企业、教育、医疗等行业背景和客户资源的IT服务商加入到阿里云城市服务商的行列里来。在这个广阔的平台上,我们将会共同携手打造良好的云服务生态系统。”