前言
随着智能安防时代的到来，传统的安防厂家面临着新的挑战，如何提升企业自身的竞争力，跟上时代的步伐，已经成为安企在思考的重要命题。人工智能技术深入应用变革了整个安防行业，如何将AI技术导入各应用领域中，让AI切切实实落地到实际的业务场景中去，更是需要考虑的现实课题。本次有幸邀请江森自控旗下泰科安防解决方案(以下简称“泰科”)中国区销售总经理钟辉和亚太区高级产品经理张宁为我们分享AI行业发展观点。
Q：a&s传媒中国区总经理 关玉娟女士
A：江森自控旗下泰科安防解决方案中国区销售总经理 钟辉
江森自控旗下泰科安防解决方案亚太区高级产品经理 张宁
关玉娟：现阶段，AI依旧是行业主流方向，泰科在AI产品研究方面目前进展如何?
张宁：为了更好的满足客户需求，帮助客户提升商业运营，泰科在今年提出了基于四大技术支柱的全球战略，着重在重要的技术领域增加投资，包括网络安全，云平台，系统集成和基于AI技术和深度学习的自动化技术，打造智能化的安防解决方案。
泰科旗下拥有视频监控，门禁控制和防盗报警全系列产品线，致力于为客户提供集成安防解决方案，满足客户多样化的需求。位于英国和美国的泰科全球研发中心承担着全球产品和解决方案的研发设计，以及AI算法的自主研发。为了满足中国和亚太地区客户对AI技术的应用需求，我们在上海设立了专门的研发团队，负责本地AI项目的落地。我们目前已经和国内的AI企业展开了业务合作，将泰科在项目经验和客户需求等方面的优势，与AI企业的算法优势相结合，合力为客户提供更为完善的解决方案。
关玉娟：目前泰科AI项目主要集中在哪些行业领域?
钟辉：随着大数据、物联网、云平台等技术的发展，AI将越来越多的应用在智慧建筑，更好的满足人们对安全、高效、舒适、节能的需求。依托江森自控在智慧建筑领域丰富的行业经验，我们最主要的目标市场集中在商业楼宇、高档住宅、智慧零售、智能制造、医疗和机场交通等领域，从产品选型，方案设计到集成服务，我们为客户提供极具竞争力的解决方案。不同于AI独角兽企业在算法方面的优势，泰科拥有丰富的产品组合和强大的系统集成平台，并且更加熟悉用户的业务流程和需求。通过将泰科的硬件产品与AI厂家的算法相结合，我们可以更快的将AI产品和方案推向市场、服务用户。
目前泰科在改造项目和新增项目中都有推动AI技术的应用。如在改造项目中，使用传统机械式刷卡门禁系统的客户对提升安全性和便捷性的需求逐渐增强，泰科最新推出的人脸识别读卡器以及具有人脸识别功能的智能摄像机会是比较好的替代方案，结合人脸识别和传统的刷卡门禁能够提供更高级别的安全保障，同时使用的便捷性也大大增强。对于新建项目，我们会与客户一起深挖需求，为他们提供个性化和定制化的服务。
关玉娟：AI的应用需要在软件和硬件结合，将软件嵌入硬件的研发制造是比较长的过程，在此过程中，AI企业可能需要量身定做专门的算法，而这需要一定的投入，如何保证AI能够扎实嵌入到泰科的系统产品中?
张宁：产品化的过程对于AI落地是最重要的。AI的应用已经远超过一个标准化的产品。与摄像机、存储等标准化的产品不同，AI应用需要结合场景，才能形成解决方案。安防市场是一个碎片化的市场，不同的行业有不同的需求。AI算法企业如果要理解各个行业市场的应用需求，产品落地需要很长的研发周期和资金投入。但是如果能和泰科这样的系统厂商合作，则会避免很多产品交付上的问题。
泰科合作伙伴连接项目横跨泰科视频监控、门禁控制和防盗报警系统，为AI算法领域的合作伙伴在泰科多个平台的集成解决方案提供专业支持，共享客户资源和发展机会。我们会针对客户的需求选择最合适的合作伙伴，通过双方的持续沟通和技术对接，实现产品和方案的场景化落地，真正完成交付。
关玉娟：随着AI在安防产业的发展成熟，AI智能化开始分布在具体的行业应用中，在传统的中国制造中，一般性价比相对会更高，而国际品牌的品牌价格逻辑比较严格，可能会受到挤压。就中国市场而言，AI时代，您认为贵司的机会点在哪?市场竞争布局如何展开?
张宁：从全球的层面，我们时刻保持着对市场的敏感度，积极调整战略，做到与时俱进。目前泰科的解决方案可以分成两类：边缘和云端。泰科最大的优势就是提供整体解决方案，我们正在尝试把视频监控、门禁控制和防盗报警集成解决方案放到Tyco Cloud云端应用，并在云端实现智能化分析，为客户提供更加便捷、安全和可扩展的解决方案。
钟辉：整体来看，国内安防领域市场规模足够大，机会也足够多。随着AI技术创新和应用需求的推动，国内安防市场将迎来历史性转折点，市场将从过去设备低价竞争，发展到更高层面的海量数据处理和智能分析的竞争。泰科一直以来有着非常清晰的市场定位，通过不断的技术创新和优质服务，为客户带来差异化价值。基于对市场成长的预期，泰科会在中国市场投入更多的资源，加快智能化布局。
相比国内品牌来说，泰科在大力推动AI应用的同时，更关注AI大数据时代的网络安全和数据隐私保护。泰科拥有独立的网络安全团队，从产品设计、研发、检测、评估、配置等全生命周期，以及用户安全教育、培训等环节，为用户提供卓越的网络安全保障。去年泰科拿到全球首个UL最高网络安全认证，得到了行业和客户的高度认可，这也是我们差异化优势的一个表现。
关玉娟：今年有看到贵司在推软硬一体化的管理平台，后续在后端管理平台是否会比以前更加重视一些?
张宁：泰科是整体解决方案提供商，为用户提供整体解决方案的价值远大于提供单个子系统，对用户来说，在统一的平台管理多个子系统也会更加便捷，这是我们一直以来的理念。
泰科今年推出的HOLIS Pro HVM-S5000管理平台集成了视频监控、门禁控制、防盗报警等系统，随着AI应用的集成，HOLIS Pro将为用户带来更多的智能选择。例如我们即将发布的基于HVM-S5000系统的智能化解决方案，实现了在系统内基于人脸识别与目标检测的应用。基于人脸识别与比对子系统，不仅可以进行白名单和黑名单的管理，还可以进行人脸布控，人脸搜索以及轨迹追踪;基于目标检测子系统，我们将快速识别在重要通道的遗留物品和非法堆放物品，同时触发系统预警。这些应用都将大幅提升系统的效率，有效降低客户的管理成本。另外值得一提的是，我们所推出的智能设备和系统，都已获得了公安部的相关检测报告，完全满足我国最新技术防范标准的要求。
与此同时，我们还在积极进行基于视频结构化应用的开发，利用结构化的视频数据，实现更多的商业智能应用。
关玉娟：最后，你们最想给市场传达些什么?
钟辉：AI为安防市场注入了新的活力，泰科深耕行业三十余年，我们对行业的发展充满了信心，并会持续专注技术创新，为客户带来更多价值。
张宁：泰科将和国内领先的AI企业以合作引领潮流，共同加快AI的场景化落地，推动行业向前发展。
编后语：
安防的边界越来越模糊，AI大安防时代已经开始，大浪淘沙之后，谁能笑到最后取决于其提供服务的价值。目前，中国很多行业已经走过了粗糙阶段，进入到行业的升级改造中，企业的服务也要升级转型。在这个过程中，客户会更倾向选择那些有商业信仰的公司来提供服务，网络安全、培训、运维和售后等服务是重要的考量点。未来安防企业不单包含AI企业，还包含在细分领域提供优质方案和服务的公司，新生态的形成带来大机会，提供真正有价值的解决方案将是所有公司新的机会增长点。