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仁者见仁智者见智话小罐茶

小罐茶火起来太快了,迅雷不及掩耳之势,进入到消费者的视线之中,也许小罐茶崛起的太快,网上各种各样的质疑,各种各样的说法,也层出不尽。不管怎么说,小罐茶火了,存在就有它的道理。

随着微博、微信等社交媒体的崛起,显而易见的现象是:一切领域里有特点的产品和品牌在加速成为“网红”。与此同时,任何事物只要和“网红”沾上了边,就立马站在了聚光灯下。可是“网红”的特点是一段时间内热度飙升,或者靠颜值,或者靠话题,但又很快会被忘却。一被冠以“网红”,就被赋予了生命周期较短的潜在看法:总有一天,粉丝会对papi酱的吐槽方式不再感冒,网红餐厅的打卡拍照也不会多次光顾,网红奶茶虽然好喝但是添加剂多不宜多喝……小罐茶这个“网红”茶,是否也会昙花一现?

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从小罐茶的角度来说,网红是一个被动的、被赋予的称号,而不是自身开始设计产品时的初心和定位。小罐茶的初心,并非来源于单个创意或热点,而是来源于一个存在千年的行业,和数千亿级别的消费市场——中国茶行业。这个行业长期存在“有品类,无品牌”的散乱局面,黄山毛峰、信阳毛尖、武夷大红袍、西湖龙井……产地和种类繁多,却没有一个响亮的品牌和统一的标准。于是小罐茶建立了一个品牌来创造溢价,将各类中国名茶统一在小罐茶品牌之下,重新定义了新的喝法,创建了新的标准,这是行业规模化和标准化发展的基础。

“红”当然是好事,但是火得被推到风口浪尖上,也给小罐茶自身带来了很多困扰。譬如有人会质疑小罐茶仅仅是因为“脸”而走红的吗?是否有虚假宣传征收“智商税”的嫌疑?到底是产品真的好,还是营销做的溜?

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这些问题,其实是网红产品共同的困扰,很多“网红”最终都会在大众的监督和舆论的质疑下逐渐销声匿迹,但是小罐茶不仅没有在众多口水中迷失方向,反而使得自身的品牌得到了更大的进阶。因为正是这种公众面前的透明和大量关注,让小罐茶一方面更加注重根基的扎实,另一方面,成为网红也给了小罐茶和大众沟通的更多机会,让主流消费市场看到了一款好喝、好看的现代派中国茶,品牌传播因而自带热度。

小罐茶与稍纵即逝的一些“网红”不同的是,它深深扎根于重度垂直的行业,而且正在从最底层重构中国茶的新产业链:将上游茶农的小手工变为机器和数据指导的智能化,将中游的繁杂工艺变成标准制作的工业化,将下游市场的“土老事儿奢”变成时髦饮品的主流化。这“三化”,构成了中国茶行业品牌现代化的基础,也成为小罐茶这个品牌生存发展的长期价值所在。

其实很多东西看似都一夜爆红,成为网红的路径都相似,但实际上却有着本质上的区别,因为只有那些具有长久价值的才是真正优秀的“网红”,才能更久的延长生命周期。小罐茶的长久价值,远看是推动了中国茶的年轻化时尚化,近看是推动了行业的品牌化,用放大镜看是给行业输入创新血液,输入国际视野,推动现代化进程。

时隔三年,小罐茶在受到众多关注和诟病后,依然逆流而上,不断创新和进化。依靠全产业链的布局,小罐茶的综合竞争力不仅因此加强,品牌的“护城河”也越挖越深。其实稍有商业常识的人就能看到,小罐茶的走红,颜值和广告只是一小部分原因,如何应对大众的争议,在整个产业中做出品牌,是小罐茶一直都在冷静思考的问题。红了就必须要红得大家心服口服才能长久,还要在保留核心价值的基础上不断挖掘和进阶,要不然会很快过气。

现在消费的主力军已经是年轻人,年轻人左右的消费市场,他们对现代化的东西接受程度起来更快,他们喜欢革新,喜欢新鲜事物,而另外一方面,现在的社会又是一个快节奏的社会,小罐茶能让忙碌的年轻人喝上有着传统口味儿的中国茶。仅凭这个理念,小罐茶就已经成功了。

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