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小罐茶,抢占年轻市场“鲜”下手为强

消费升级的大势下,小罐茶一出现便吸引了年轻人的目光,在包装、模式、理念上均做到了“鲜”,更契合年轻人的口味,以行业“小鲜肉”的姿态站到茶行业的的C位。那么小罐茶究竟是如何抢“鲜”一步,占领了年轻市场?

外观鲜亮

传统茶行业,“贵、土”的标签一直难以撕掉。小罐茶以鲜亮的外表,一举成为茶中颜值代表,以“小鲜肉”姿态进军茶叶圈。笔者第一次接触小罐茶就是被其外观打动,小巧且精致,关键是非常便捷。从外表看,小罐茶设计简单时尚,但功能却并不简单:保鲜度、实用性、环保性上都做到了极致。

小罐茶要将形态、体积各异,保鲜需求各异的多种茶品都采用统一包装,并非易事。小小铝罐耗费了设计大师神原秀夫两年时间,最后实现了一罐一泡,直接倒入水杯,不用手接触,更卫生便捷;材质上选用轻盈坚固安全铝材,手感顺滑舒适。保鲜上,为保持更鲜活的口感,对铁观音、茉莉花茶都以充氮技术进行保鲜等。

模式新鲜

在供给侧,小罐茶与时俱进,利用创新的品牌化思维破局行业,打破了茶业长期以来的产地品类思维。具体来说,从市场到田园,进行了反向整合,以标准化、工业化、智能化来推动茶业的现代化。

对于发展了几千年的中国茶,很难将其与“现代化”联系起来,而杜国楹的前瞻性就在于抓住了空白。他曾表示中国茶“上游是农业,中游是工业,下游是商业”,其产业链长且复杂。多数茶企强化产品产地、品类,少有品牌思维。这种强调,背后反映出的是茶企同行的专家思维,导致普通消费者一说到茶都有一种“不懂”的直观感受,要让他们对产地、品类等买单,教育成本还非常大。在这样的背景下,消费者很难真正的选到自己满意的产品。

杜国楹直接从消费者痛点出发,从市场向生产端进行反推,反向整合中上游产业链,联合茶园、茶农、茶行业专家,保证一流原料的供应,同时建立严苛的制茶标准、安全标准。耗时两年、投资600万,打造出茶叶全自动化铝罐灌装生产线;投入15亿,建设以工业4.0标准打造的智能工厂,实现产业链管理的现代化、智能化。

理念鲜明

无论是外在展现给消费者的精致产品,还是小罐茶内在的高标准品质,都来源于小罐茶理独特鲜明的理念:让年轻人爱上中国茶,让中国茶走向世界。分别指向国内市场和国际市场。

在国内市场,鲜明地把人群指向主流消费人群。近年来,喜茶、丧茶以及各种网红奶茶充斥着中国的年轻市场,而中国传统茶叶经历了几千年发展,如今却难以吸引年轻消费者的目光。只有改变陈旧保守的市场形象,降低认知门槛,才能吸引当今社会的主流消费人群。小罐茶积极探索与艺术、阅读、观影、婚庆、商旅、聚会等场景的融合,比如邀请明星参观茶园,联合《芳华》等知名小说进行营销。以年轻化的品牌路径,抓住年轻人喜欢的流行文化,建立起与年轻受众的对话路径。获得年轻消费者群体的喜爱。

在国际市场,鲜明地提出中国茶的时代使命:将中国茶文化、中国文化向全世界输出。杜国楹曾表示,“我们要做现代的茶,科学的茶,健康的茶,这是世界的中国茶。”茶叶自古以来,茶不仅是一种饮品,更是一种文化传承。在外交官之夜上,来自一百多个国家的驻华外交官在中西合璧版的《茉莉花》乐声中品饮小罐茶的茉莉花茶,感受着中国文化的魅力。小罐茶以现代化的消费品思维让喝茶成为一种简单、现代生活方式,为中国茶“走出去”打下品牌基础。小罐茶让中国茶走出去的不仅是一种原料,更是品牌;不只是产品,更是文化。

小罐茶以高颜值,高品质,大格局占领茶叶圈“C位”。相信在不久的将来,年轻人“养生不止眼前的枸杞,还有诗和小罐茶”。

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