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小罐茶的完美升级,推动茶叶市场创新

好的产品,需要时间的检验,更需要消费者进行切身体验。当人们享受到高端的产品服务之后,其品味力也逐步上升。2018年,喝惯了普通茶叶的消费者,开始向高端茶叶看齐,这一切要源于小罐茶的出现!

小罐茶就是在这样的背景下出现的,它做了很多事,但其核心之处在我看来,是它打破了茶行业内循环的传播壁垒,精准的锁定了消费个体而不是群体。

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精准定位

任何商品在进入流通领域之后,都需要找到属于它的消费者。精准的定位在于是否洞悉市场,了解消费寻求。茶叶拥有庞大的消费市场,却无一家极具影响力的品牌,在我们呼喊中国茶企不敌立顿的时候,除了痛心疾首,更需要的是反思,而不是鄙夷。找到消费者,商品才能展现其价值。自设门槛,只会让消费者望而却步。

植根传统

如果没有坚实的基础,谈创新便只会流于空洞。三年时间,高级制茶师傅,从不同的产地到不同的工艺,为不同的消费需求提供了多元的选择。每位师傅,负责为小罐茶打造一款能代表个人技艺巅峰水准的产品,制茶师傅,8大名茶。这样一来,消费者无论喜欢什么口味的茶,都能用最简单的方式,轻松买到。

标准呈现

标准化生产,与市场对接的契合度更高,走进城市的CBD深处,传统的影子很难寻觅,这是因为传统的产品在形象上很难契合的缘故。

占领CBD,不是一句口号,它更需要切实的行动,产品的标准化是行动的第一步,从生产到包装,再到陈列,都需要与市场关联,而不是自己的想当然行为,只有站在消费者的角度,才能明白标准的要义。

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正如德鲁克说,企业是社会的器官,是为社会解决问题的,一个社会问题就是一个商业机会,一个巨大的社会问题就是巨大的商业机会。从陆羽列出的二十四器到审安先生的十二器,再到后来的朱泥壶盖碗茶,从煎、点、瀹的形式变化,我们都能看到茶叶的发展进程,目的就是为了便利,唯有便利才能增加消费的机率。

小罐茶的出现,给茶叶市场带来了新的生机,为中国茶叶的国际化发展提供了助力!相信,在未来的国际市场上,也定会有中国精品茶叶的身影,让我们拭目以待!

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