春节前夕，宁波阳迪贸易有限公司在宁波的4家银泰百货商场开办了电动牙刷专柜。这是继微商、电商之后，该公司新辟实体店的销售渠道。
更让人惊讶的是，该公司电动牙刷从去年4月15日上线，到今年1月15日，已实现销售额2亿元。
“阳迪”的创始人曾瑞是个85后小伙子。市场营销专业出身的他做过钢材贸易、皮具生意，以及电商的仓库、客服等各个岗位，创业尝试从未间断。在市场上摸爬滚打后，他敏锐地意识到，微商是一种新型销售渠道。“我们平时在朋友圈里不仅分享好货，也在推荐更好的旅游体验、就餐服务等等。朋友间的传播可信度还是比较高的。”曾瑞说。
为什么选择卖电动牙刷？他说，早在七八年前就体验过电动牙刷，但那个时候市场还没有成熟。“一把电动牙刷动辄千余元，对普通市民来说是奢侈品。”
前几年，即使在从事其他商品销售，他也没停止过对电动牙刷的关注。他在想，售价如果只要三四百元，大部分市民还是能接受的。
2014年春，曾瑞在做了大量市场考察后，最终选中了荷兰PCS声波电动牙刷，并获得该公司的品牌授权，成为亚太地区的总经销。此后，他从国外引进先进的技术，铺设生产线，高薪聘请专业技术研发人员，生产终于步入正轨。
厚积才能薄发。从项目考察到商品上架，曾瑞足足用了2年时间，去年4月15日电动牙刷上市。
“我以为一年顶多只能销售几千万元，没想过这么火爆。上市4个月，销售额就突破1亿元，经销商已接近6000人。”这大大超出了曾瑞的预期。他分析取得意外之喜的原因：“首先是迎合了新兴人群，他们渴望改善生活品质；其次，我们的产品与外国产品相比性价比高，而国内电动牙刷产业刚刚起步，我们恰好抓住了时机。”
相关数据显示，目前，国内电动牙刷的普及率只有4%左右，市场潜力很大。作为一名年轻的创业者，他不仅着眼“微渠道”，更计划把实体店开到全国各地，未来几年的“小目标”是开设300～500家实体店。春节后曾瑞还将拓展儿童电动牙刷市场，同时开拓其他护理用品的市场。
值得一得的是，该公司掌握着研发和销售“微笑曲线”的两端，生产过程全部外包，包括物流中心在内所有员工仅30人。曾瑞表示，电动牙刷运营第一年预计有望实现销售额3亿元。
张文胜