在种植苗木的时候，首先要预算成本，然后才能给苗木定价，待核算清楚后再考虑能否种植。生产过程中要考虑土地使用、苗木和种子、除草、整地、育种、栽植、养护、病虫害等费用，后期销售过程中还要考虑到运输、检疫、挖苗、装车、耗损等费用。除去这些成本，才能知道一棵苗木大约有多少利润。
相信大家都听过这样一个故事，有一个业务员问老板，“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，往往是成事不足，败事有余。在对抗性的竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱、胆战心惊的，但低价最终总是难敌高价，甚至一败涂地。苗木市场亦是如此。采购商一直觉得苗木价格过高，与种植者核算成本后拼命压价，有些客户甚至会说，“我就出这个价格，你爱卖不卖，自然会有人卖，”这倒是句实话，但是试问，你真的核算过这些成本了吗？
比成本价还低的苗木你敢要吗？即使真的买来了，何来的售后、何来的质保？（林薇）