现在正是葡萄大量上市的季节。然而一些葡萄种植户，却感叹葡萄不但卖不动，而且价格低，利润薄。这是为什么呢？这是因为种植户没有搞明白消费者到底需要什么样的葡萄。
作为葡萄种植户，结合自身特点和区域优势，首先要有市场销售的定位。打算把你种植生产的葡萄卖给普通消费者、还是中端消费者、还是高端消费者，这很重要，因为当你确定了目标消费群体后，才能根据他们的需求、消费特点，生产出符合消费者需求的葡萄，从而实现较好的利润。
笔者也是普通消费群体的一员。大家近一两年在购买葡萄时，感官上认为较好葡萄的标准是：其一，葡萄串上的葡萄大小适中、颗粒均匀较稀疏。如果葡萄串上的葡萄是一个紧凑型，葡萄颗粒一个挤压着一个，大家认为不安全，天然生长的葡萄没有那么紧凑的吧。其二，葡萄果面干净、鲜活。葡萄果面干净，一下子就能激起人们的购买欲望，即使贵一点，消费者也愿意买。
在这里，笔者建议广大葡萄种植户不要再盲目生产了，应该静下心来了解市场需求，生产出符合消费群体需求的优质葡萄。
最后笔者想再补充一句，要想在水果种植业上走得远，要么加入到一些龙头企业、合作社、协会等组织，要么自己为生产的果品注册商标打造品牌，这样才能长久的发展下去，才可做大做强，这既是对自己负责，也是对消费者负责。（梁军锁）