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农资经销商董民厚的销售秘笈

中国科学网 www.minimouse.com.cn图为董民厚

本报记者 梁军锁

董民厚是陕西省周至县青化镇杏园村人,从1998年开始在杏园村经营肥料农资以来,至今已有二十个年头了,可以说是实实在在的农资领域的“职业农民”。

7月20日,一辆满载着“有机硅水溶缓释肥”的大货车停在了董民厚的农资门店前。虽说是乡镇经销商,今年气候又不作美,可董民厚今年已经是第二次从河北硅谷肥业有限公司发货了。“种植户走进门店就要有机硅水溶缓释肥,面对新、老用户,不发货不由我呀!”董民厚笑着讲。

董民厚讲,“有机硅水溶缓释肥”在青化镇的销售是这样一步一个脚印做起的:观念新的种植户买上一些肥料后,在自己的果园拿出一小部分地做对比试验,认可了再全园使用。收获的喜悦是掩饰不住的,取得好效益的用户,第一时间又把自己的种植“秘密”分享给了更多用户……就这样,“有机硅水溶缓释肥”慢慢地做起来了。

董民厚讲,作为乡镇经销商,他每天面对的大部分都是熟人。他也是种植户、也是农民,所以说他把质量看得很重,他要对乡里乡亲的用户负责,这也是他做农资二十年来的坚守。

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